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@销售与市场渠道版:[喜欢了,再谈价]让买家"在一堆打折的东西里,找一件能买的,便宜的",为何不是"在一堆喜欢的东西里,找一件自己想买的"?先谈产品本身,而不是价格;先是"喜欢"的,而不是"便宜的".当买家先"喜欢"了某件商品,他本来就"想买",只是希望被踢临门一脚,这一脚重不重其实不重要.- 销售与市场文章来源： 万方数据 -
如何促进宽带业务发展?
宽带业务是电信运营商发展的重要基础业务,在当前市场激烈竞争的环境下,运营商发展宽带业务面临严峻挑战,如何把握发展机遇,进一步促进业务发展,需要从多个角度进行全面审视.关注产品与渠道,围绕"四个转变"优化宽带产品政策,加强"两个能力"建设,提升渠道发展水平优化产品与提速策略,加快"四个转变",增强产品竞争力转变一:完善高带宽销售品体系,突出高带宽优势虽然传统宽带电信运营商在高带宽产品方面的资费体系正在进一步优化,张继东 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
渠道成员间双元式知识共享对自身绩效的影响-基于"Im-Rai"模型的分析
基于组织间双元式知识共享机制的“Im—Rai”模型,探讨了营销渠道成员间双元式知识共享(探索式知识共享和利用式知识共享)对渠道成员自身绩效(长期竞争优势和近期顾客绩效)的影响过程并进行了实证检验.研究结果表明:双元式知识共享对关系感知(近期关系信任和远期渠道认同)和关系能力(渠道适应性和渠道创造性)有着显著的正向影响;关系能力对关系感知有着显著的正向影响;渠道创造性和近期关系信任对渠道成员自身绩效有着显著的正向影响;渠道适应性只对短期绩效有显著的正向影响,但对长期绩效没有显著的正向影响;远期渠道认同只对远期绩效有显著的正向影响,但对短期绩效没有显著的正向影响.本文的研究结果不仅更加清晰地揭示了渠道成员间双元式知识共享影响渠道绩效的作用过程,而且也促进了对渠道绩效理论和组织间学习理论的认识和理解.邵昶,蒋青云 - 科学学研究文章来源： 万方数据 -
多举措力促保障房建设
中央三令五申之下,不少地区保障房建设依然缓慢,更有一些城市以各种违规方式滥竽充数,地方上报的建设数量"水分"不小.有些地方将十年破旧学生公寓贴牌成新建,有些单位的自建房被"筹集"为保障房.一些地区出现为了完成保障房建设指标而"凑数"的现象.在保障房建设中,地方政府动力不足、缺乏融资渠道、资金缺口大、保障房概念不清等诸多问题,亟待破解.李绍飞 - 瞭望文章来源： 万方数据 -
湖北保康 "四心"打造高效审计队伍
近年来,湖北省保康县审计局坚持人才兴审战略,将关心融入工作、学习和生活中,倾情打造高效审计队伍.一是教育"知心".建立局长谈心谈话制度,针对每个人的具体情况,按照"缺什么补什么"的原则,制订详细的培训计划和学习目标,畅通培训渠道.二是管理"实心".把年轻同志推向一线,40岁以下人员都调整到业务岗位上,给年轻同志压担子,- 中国审计文章来源： 万方数据 -
把虚拟运营做大做实
继工信部连续发放两批虚拟运营商牌照之后,虚拟运营无疑成为近来通信业界最热的关键词.截至目前,拿到虚拟运营商牌照的企业总数已达19家.有消息称,第三批牌照即将在近期发放.牌照发放后,由业界联合发起的虚拟运营商发展研究中心、中国虚拟运营商产业联盟也相继成立.至此,虚拟运营走上了正式运营的轨道.其实,早在10多年前,虚拟运营就在我国电信市场开始了积极的探索和尝试,囿于当时的市场条件和政策环境,未能得到进一步的发展壮大.近年来,电信产业得到了快速发展,竞争不断加剧,尤其是随着宽带的日益普及和4G夏竞辉 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
阿里巴巴的跨界野心
最近,阿里巴巴动作频繁,跨界进入到金融、娱乐、体育、医疗等行业,刮起了一股阿里旋风,意欲构建"阿里帝国".经过一段时间的筹备,如今坐享天时、地利的阿里,主动出击,抢先完成行业布局.除了拓展业务渠道之外,阿里还希望依靠跨界构建基于支付的产业链条,获取增值服务入口和大数据应用的支撑,扩大自己在全行业的竞争力和话语权.王辉 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
伊顿亮相Net App峰会推介其虚拟化电源管理方案
近期,2014 Net App Partner Academy峰会分别在北京九朝会与上海西郊公馆盛大召开.伊顿携虚拟化电源管理方案与融合基础设施解决方案盛大亮相,与参会嘉宾共同分享了虚拟化时代,伊顿在数据中心动力系统设计、能效管理和整体解决方案等基础架构领域所取得的最新成果.伊顿希望能够通过此次会议强化在IT渠道营销方面的品牌形象,展示伊顿在虚拟化方面的优势.同时,伊顿希望- 电源世界文章来源： 万方数据 -
国务院南水北调工程建设委员会办公室在石家庄市举办南水北调工程渠道运行管理规程培训
2012年6月19日至21日,国务院南水北调工程建设办公室在河北省石家庄市举办南水北调工程渠道运行管理规程培训.- 南水北调与水利科技文章来源： 万方数据 -
电商,为什么发展?
存在即合理.作为打破传统的电商,自有其蓬勃发展的理由.无论从哪方面看,电商在全球,尤其在中国都获得了飞速的发展,预计23年后将形成几万亿的庞大网购市场.可见,无论传统渠道、厂家喜欢也罢,不欢迎也罢,电商已成为一个重要的新兴渠道,网购成为人们日常消费常用的购物行为,成为人们生活的一种常态.电商,为什么会发展?首先,顺应了人们消费(购物)行为的变化.购物从出门距离来看,有三种类型,即利用交通工具(开车、坐车杨东文 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据
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