科创中国

并非只有吐血大甩卖

原文链接：万方

• 作者：

  杨江涛

• 摘要：

  降价促销这种杀敌一千、自损八百的库存处理法,除了让自己付出惨重代价外,并不总是有效.所以商家在消化自己库存的时候,必须知道消费者的购买决策机制是怎样的,这样才能制定出有效的促销政策.在工程学上有正反信息反馈机制理论,这种信息反馈机制可以帮我们更深入地了解消费者的行为,并通过改变消费者的反应机制激发他们的购买欲,从而达到消化库存的目的.

• 关键词：

  信息反馈机制 消费者 降价促销 决策机制 促销政策 反应机制 库存 工程学

• 来源期刊：

  销售与市场

• 年，卷(期)：

  2012024