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冠军联盟-如何创造中国品牌联盟之冠?
我曾有机会聆听冠军联盟两届秘书长聊起联盟的历史-他们两位恰是最初的一任和最新的一任:慕思集团总裁姚吉庆(联盟创始时任欧派集团营销总裁)、大自然品牌管理中心总经理管琪林.由于常常听说中国商场上各种联盟的短暂聚散,因此对能持续多年仍活力绽放的冠军联盟特别关注.对比其他联盟的问题,观察冠军联盟的实绩,再结合最新的动态情况,我基本归纳出了'冠军'何以成为冠军的几点要义.李颖生 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
冠军联盟搭建"营销大厦"
地基:营销环境分析+顾客研究.2008年,家居行业陷入经济危机,整个营销环境表现为品牌竞争更加激烈、消费者购买力削弱.在集体低迷的大势下,几大品牌敏锐通过分析局势,达成组建异业联盟的共识.通过顾客研究,冠军联盟给消费者带去了更便捷的一站式购物环境、更有保证的品牌背书,不仅提升了消费者的购物体验,而且为消费者节省了时间和金钱成本.支柱:价值+沟通+渠道+组织.支柱,毋庸置疑是搭建营销大厦的核心.这也是冠军联盟能够保持生命力和活力的重要因素.价值,施炜 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
商业模式创新,开创异业联盟新纪元
异业联盟结盟并非全新的商业模式,但冠军联盟却用全新的方式将其进行了全新演绎,通过集合一线品牌、打造合作共赢的营销平台,冠军联盟展现出强大生命力.2012年7月29日,位于车陂路的广州冠军联盟终端一体店正式开业,店面总面积近1000平方米,是一家汇集了东鹏瓷砖、大自然地板、慕思寝具、万和新电气、华润涂料、索菲亚衣柜等多个联盟品牌的实体店.冠军联盟现任秘书长、大自然家居(中国)有限公司品牌管理中心总经理管琪林表示,在这种一体化的店里,各个品牌保持自己的个性更有效率.一体店的一个主要目的是分享渠道,今后这里可以成为设计师活动、小区活动的据点,带来更加精准有效的客户.煜兰城 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
美国亚太联盟转型:在中美权力与信任之间
亚太联盟是美国亚太战略的重要支柱,推动联盟的调整与转型是美国亚太战略实施的重要途径.近年来,美国亚太联盟转型明显,不仅表现为联盟区域扩大、联盟利益拓展,还出现了联盟结构调整与联盟互动增强等趋势.联盟的内在变革、亚太地区安全环境的变化、中国崛起的地区效应等因素被认为是影响美国亚太联盟转型的重要动力,但其内在机制并不明晰.相对而言,将中美关系作为推动美国亚太联盟转型的主要动力更具说服力.具体而言,受中美关系中的权力差距与信任水平影响,美国对华战略在遏制与接触中呈现不同态势,美国的亚太联盟因此具有强弱变化.对华战略是美国亚太战略的核心,为了管控中国的崛起,美国借助其亚太盟友共同向中国施压.不过,冷战遗留的各自为战的双边联盟很难适应美国当前的亚太战略和对华战略的需要,为此,美国需要推动其亚太联盟转型.受美国对华战略的遏制与接触强弱程度变化影响,未来美国亚太联盟将呈现北约化、岛链化、雁阵化和赫尔辛基化四大趋势,这将对中美关系和亚太地区安全产生重要影响.凌胜利 - 当代亚太文章来源： 万方数据 -
冠军联盟的天时·地利·人和
2008年,泛家居行业遭遇经济危机,众多知名品牌上演了战国时期合纵连横的历史桥段……它们成功了吗?4年后的今天,我们来看看冠军联盟的答卷:几大知名品牌销量蹿升自然不在话下,各品牌经销商组建冠军联盟分会达到数百家,整合家居建材行业近10%的卖场面积,第一家冠军联盟终端一体店正式开业.一连串的骄人成绩似乎昭示着冠军联盟这一商业模式的凯旋.那么,它何以成功?首先,它占据了天时地利,逆势创新有效规避了危机.美国资本家约翰·洛克菲勒曾经说过:每次灾难路长全 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
视角微观化对战略联盟研究的启示
过去二十年,国际战略管理学界出现微观化研究趋势,其聚焦于作为组织基本构成的成员个体,并发现个体行为及结果与组织宏观及中观层面问题之间的联系.有一些学者认为,对于战略联盟而言,虽然在宏观层面上提出了具有影响力的模型和理论,但依旧未能清晰地认知联盟内部的细节.这意味着需要突破已有范式,比如可通过微观视角进行更为深入的研究.通过分析二十年来国际战略管理学界微观研究的成果,凝炼了微观研究的核心及意义;之后通过分析战略联盟的特点,以及战略联盟领域关键概念的微观基础,指出战略联盟微观研究的必要性和可行性;最后,提出了战略联盟微观研究可能遇到的问题以及未来研究的方向.汪潇,柳卸林 - 科学学研究文章来源： 万方数据 -
基于品牌视角的国家经济安全研究
在对外开放与经济虚拟化条件下,国家经济安全显得尤为重要.本文对经济安全领域中学者关于品牌及其衡量指标的观点进行梳理,提出衡量的指标-内忧(品牌外产比)和外患(品牌价值比),并以此为依托,考察我国的品牌发展.笔者认为内忧-外资的品牌实力,依然比较强大,但是呈现下降趋势;外患-我国的品牌价值比,虽然比较小,但是呈现上升趋势.经过安全得分的计算,笔者认为要从品牌角度提高我国的经济安全水平,需要侧重于提升我国品牌在国际市场上的价值.顾海兵,陈芳芳,孙挺 - 学术研究文章来源： 万方数据 -
B2B企业如何打造品牌
不同类型的B2B企业打造品牌有不同的模式,B2B企业应根据自己产品的特性,选择最有效的模式进入企业顾客或最终消费者的心智.一家国内知名的节能灯企业的老板说:既然打造品牌有难度,那就选择不做品牌,专心致志做大规模,做全球第一的节能灯OEM工厂,只接大品牌的全球订单,不是活得照样很滋李亮 - 销售与市场(管理版)文章来源： 万方数据 -
非对称营销-大小之美,适者为王
终端渠道的建设,下华丽外壳往底下钻,必然的强硬理由?是一个比拼头脑的技巧活,小品牌死了心地要跳龙门,好玩的是,如今大品牌拼命脱这是它们集体发烧,还是有其- 销售与市场文章来源： 万方数据
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