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你得知道客户怎么买
"客户拜访"这项运动也许是销售中最重要和最经常发生的行为了.所谓销售,很多时候就是一次接一次的拜访组成的.大部分销售人员的大部分时间都在忙活这事.而且大部分销售人员的大部分时间也都浪费在这事上了.崔建中 - 销售与市场文章来源： 万方数据 -
瓦克2012年第一季度业务明显回升
在2011年第四季度业绩表现欠佳后,瓦克化学股份有限公司2012年第一季度的客户需求量和销售量双双实现增长;在销售额和利润两方面的表现都明显好于2011年第四季度,但没有达到2011年同期的高水平.瓦克有机硅2012年第一季度的总销售额达4.010亿欧元(上年同期为4.105亿欧元).龚晓琳 - 有机硅材料文章来源： 万方数据 -
消费者专家化:营销者的新挑战
消费者神情矜持而倨傲,沉默良久抛出一句专业论断,把导购堵得哑口无言的场景不难见到.在消费者行为学中,为了转变消费者态度,增加品牌认知度和忠诚度,营销者有教育消费者的需要.然而,教育消费者这一概念的产生有一个假设前提,那就是消费者的产品知识和消费技能均不如营销者,处于被教育的地位.同时,也意味着营销者自身需要不断学习,充分掌握产品知识和使用方法,积累自身的消费经验,只有这样才能有效地教育消费者,让消费者产生对产品和品牌的积极态度,做出购买决策.否则,就会出现不是营销者教育消费者,而是被消费者教育的尴尬局面,在这种情况下要达成销售目标可就难了.如今在KA或社区小店,只顾推销的销售人员导购围着消费者喋喋不休,而消费者神情矜持而倨傲,手拿商品不置一词,良久,抛出一句专业论断,把导购噎得哑口无言的场景也不难见到.杨晓燕,付森会 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
本期热门帖
@销售与市场渠道版:[喜欢了,再谈价]让买家"在一堆打折的东西里,找一件能买的,便宜的",为何不是"在一堆喜欢的东西里,找一件自己想买的"?先谈产品本身,而不是价格;先是"喜欢"的,而不是"便宜的".当买家先"喜欢"了某件商品,他本来就"想买",只是希望被踢临门一脚,这一脚重不重其实不重要.- 销售与市场文章来源： 万方数据 -
专利资产证券化"真实销售"问题解析
在专利资产证券化中,“真实销售”是指发起人将专利许可的未来收益和风险一并转让给特定目的机构。美国、韩国和我国台湾地区对“真实销售”的认定均有一定的标准。在我国大陆地区,专利资产证券化适用于企业资产证券化途径。在该途径下,资产转让是“准真实销售”,且没有明确的认定标准。因此,建议对专利资产证券化“真实销售”认定标准予以明确。同时,在制度设计上,建议将“特定目的信托”纳入《证券公司资产证券化业务管理规定》,并针对“真实销售”制定相应的会计处理规则依据。周围,林声烨 - 知识产权文章来源： 万方数据 -
我院药品采购请领模式的改进与探讨
目的:规范和简化医院传统的药品采购请领模式.方法:设计并应用药品按销售自动采购请领模式,记录并分析新旧模式药品库存和工作量指标.结果:按销售请领采购比传统模式药品平均库存更接近最适库存,而传统模式出现库存积压和缺药的情况显著多于按销售请领采购模式,且按销售请领采购模式在每日领药次数、领药品种数、人工检查库存、填写请领单时间以及采购次数方面,均显著少于传统模式.结论:销售请领采购模式的应用能够减少缺药率,提高周转率,节省了领药时间,提高医院药品库存管理水平.秦涛,马瑛,董亚琳,任晓东,姜媛媛 - 中国药师文章来源： 万方数据 -
238例次医务人员职业暴露调查分析
目的了解某院医务人员职业暴露情况.方法回顾性分析229名医务人员职业暴露的监测资料.结果 2年来医务人员共发生职业暴露238例次,护士占50.42%,医生次之占17.23%;暴露类型,以针刺伤为主,占83.19%;皮肤黏膜暴露于血液体液的占11.76%.暴露源传染病检查阳性结果 86人,未能追踪72人,无发生暴露导致不良结果.结论发生暴露后及时彻底对暴露部位进行清洗消毒、药物预防等措施,无不良后果发生.彭莉利,刘春来 - 宁夏医学杂志文章来源： 万方数据 -
上海欧区爱国际贸易有限公司
德国欧区爱化工有限公司(Huettenes-Albertus Chemische Werke GmbH)具有100多年的生产经营历史.依靠其雄厚的技术力量、先进的铸造理念、严谨的管理方式,成为目前全球最大的铸造辅助材料的专业生产及销售公司之一,其下属的子公司、代理商、技术转让许可证接受商遍布全球的二十几个国家和地区.为了能够让中国铸造行业分享到世界同步的先进的铸造材料和铸造工艺,- 现代铸铁文章来源： 万方数据 -
2007-2010年我院抗菌药物应用分析
目的 了解我院抗菌药物的应用情况及趋势,为临床合理用药提供参考.方法 对我院2007-2010年抗菌药物的品种、销售金额、用药频度(DDDs)和日均费用(DDC)进行统计、分析.结果 我院2008-2010年抗菌药物销售金额和DDDs均呈逐年上升趋势;4年中销售金额和DDDs排序列首位的都是头孢菌素类,罗红霉素胶囊列DDDs首位;注射剂销售金额远高于口服剂型.结论 我院抗菌药物的应用基本合理,但个别品种的使用缺乏合理性,仍需进一步加强管理和规范.姜红,吴江民,高伟 - 中国抗生素杂志文章来源： 万方数据
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