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"李宁们"的出路在哪里?
随着耐克、阿迪达斯等跨国运动巨头在中国市场的逐步渗透,留给"李宁们"的生存空间也将越来越小.度过了十年黄金期,本土体育用品品牌之间该如何进行有效竞争?又该怎样应对国际大牌的冲击?艾·里斯劳拉·里斯 - 销售与市场文章来源： 万方数据 -
冠军联盟搭建"营销大厦"
地基:营销环境分析+顾客研究.2008年,家居行业陷入经济危机,整个营销环境表现为品牌竞争更加激烈、消费者购买力削弱.在集体低迷的大势下,几大品牌敏锐通过分析局势,达成组建异业联盟的共识.通过顾客研究,冠军联盟给消费者带去了更便捷的一站式购物环境、更有保证的品牌背书,不仅提升了消费者的购物体验,而且为消费者节省了时间和金钱成本.支柱:价值+沟通+渠道+组织.支柱,毋庸置疑是搭建营销大厦的核心.这也是冠军联盟能够保持生命力和活力的重要因素.价值,施炜 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
非对称营销,就这样
非对称营销,是在资源不对称的情况下,一场围绕市场细分与顾客群争夺的营销战.在全球化竞争中,企业会因为实力、定位的不同而在战略上各有侧重,比如大品牌对应大终端,小品牌应对小经销,这样的营销战略似乎是每个企业理所当然的"对称选择".然而我们也常常看到一些"非对称选择":大品牌脱下华丽外壳不断下沉渠道,跨国巨头对耕耘小店乐此不疲;小品牌鱼跃龙门,热衷大卖场,想找好靠山.- 销售与市场文章来源： 万方数据 -
传奇与传承
标准化、简单化的东西往往可以传承;而传奇往往是不能传承的.最近,因为几个案例与人发生争论,争论也引发了我的思考.河南许昌出了个传奇式的商业企业-胖东来,传奇到什么程度?有人惊为神人神企,有一大堆神奇的故事.比如,清洁工趴在地上擦地板;每月商场停业2天,春节歇业5天;老人上电梯的时候会有人主动搀扶;在商场问路会有人直接带你到目的地;买多了东西,门口的保安会帮你捆绑固定.做商场超市,它挤倒了实力雄厚的本土品牌、声誉卓著的全国连锁品牌在该城市的商场,它使进军该地的世界零售巨头沃尔玛、家乐福延迟开业;做家电,它所在的城市见不到国美、苏宁的影子;做珠宝,其他珠宝店都开始瑟缩过冬.在零售这个充分竞争刘春雄 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
基于品牌视角的国家经济安全研究
在对外开放与经济虚拟化条件下,国家经济安全显得尤为重要.本文对经济安全领域中学者关于品牌及其衡量指标的观点进行梳理,提出衡量的指标-内忧(品牌外产比)和外患(品牌价值比),并以此为依托,考察我国的品牌发展.笔者认为内忧-外资的品牌实力,依然比较强大,但是呈现下降趋势;外患-我国的品牌价值比,虽然比较小,但是呈现上升趋势.经过安全得分的计算,笔者认为要从品牌角度提高我国的经济安全水平,需要侧重于提升我国品牌在国际市场上的价值.顾海兵,陈芳芳,孙挺 - 学术研究文章来源： 万方数据 -
"小动作"树品牌
早年在传统零售企业服务,见惯了各种促销大战,打折、返现、赠品……商家们恨不得在每一城市每一区域都毗邻而建,你降价我补差价,你囤货我扩充品类,你讲服务体验我谈一站式购物……现今,外在形式上,大部分电商并未逃离这类经典模式.价格竞争,品类竞争,广告轰炸,各类理由的大促日,为了扩军最后一公里,还迎来了物流建设大跃进.国内电商们"嗑药"般地生长,却忽视了商业的基础因素.马珺 - 销售与市场文章来源： 万方数据 -
B2B企业如何打造品牌
不同类型的B2B企业打造品牌有不同的模式,B2B企业应根据自己产品的特性,选择最有效的模式进入企业顾客或最终消费者的心智.一家国内知名的节能灯企业的老板说:既然打造品牌有难度,那就选择不做品牌,专心致志做大规模,做全球第一的节能灯OEM工厂,只接大品牌的全球订单,不是活得照样很滋李亮 - 销售与市场(管理版)文章来源： 万方数据 -
非对称营销-大小之美,适者为王
终端渠道的建设,下华丽外壳往底下钻,必然的强硬理由?是一个比拼头脑的技巧活,小品牌死了心地要跳龙门,好玩的是,如今大品牌拼命脱这是它们集体发烧,还是有其- 销售与市场文章来源： 万方数据
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