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"免费"如何不白玩
免费是个筐,啥都往里装都说"天下没有免费的午餐",可人们偏偏向往免费的午餐,于是乎,名目繁多的免费促销风起云涌.免费试吃、免费试用、免费美容、免费体检、免费抽奖……满大街的免费,让人应接不暇.就连擦皮鞋的都玩起了"免费"-先给你免费擦一只鞋,如果你想让另一只灰暗无光相形见绌的鞋也焕然-新,对不起,请先掏钱买支鞋油.李永新 - 销售与市场文章来源： 万方数据 -
并非只有吐血大甩卖
降价促销这种杀敌一千、自损八百的库存处理法,除了让自己付出惨重代价外,并不总是有效.所以商家在消化自己库存的时候,必须知道消费者的购买决策机制是怎样的,这样才能制定出有效的促销政策.在工程学上有正反信息反馈机制理论,这种信息反馈机制可以帮我们更深入地了解消费者的行为,并通过改变消费者的反应机制激发他们的购买欲,从而达到消化库存的目的.杨江涛 - 销售与市场文章来源： 万方数据 -
首次购买决定新产品命运
一个新产品要想成功,必须突破首次购买障碍,培养相当数量的消费者种子.否则,你将无功而返.突破新品首次购买难点,必须用外力在消费者身后推一把.消费者对新产品认知和消费要经过注意→兴趣→联想→欲望→比较思考→信念→行动→满足的过程.- 销售与市场文章来源： 万方数据 -
当下属隔岸观火时
企业营销中心为了赶在年底前发起最后一次促销战役,全体企划人员加班至深夜.第二天一早,营销总监将经过反复修改、最终定稿的促销方案交给营销综合办公室,吩咐内勤人员小L马上通过公司网站向全国公布,同时通过短信提醒代理商上网下载.由于全天都有对外重要会议,营销总监晚上下班时才想起询问此事的结果,却被告知由于公司发送短信的公用手机欠费,目前通知还未告知市场终端.郭维涛 - 新智慧(财富版)文章来源： 万方数据 -
国产手机营销策略-以TCL为例
随着科技的进步和人们消费习惯的改变,智能手机近两年来迎来了井喷式的增长,中国也成为全球最大的智能手机市场.本文以国产手机行业为研究背景,针对我国手机市场,通过对消费者的消费行为、偏好进行问卷调查与分析,以重回国内市场的TCL手机为例,运用4P以及品牌理论,从产品、价格、渠道、促销、品牌五个角度为其设计一个切实可行的营销策略组合.彭云飞,王腾飞 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
数据挖掘服务精准营销
随着中国电信市场的不断发展,客户对电信产品和运营商的选择越来越多,电信运营商之间对客户的争夺也越来越激烈,市场的实际增长已经趋于饱和,用户对具有个性化的需求将越来越明显,而如何在现有市场中做大做强是国内运营商目前最大的市场机会.本文将数据挖掘技术结合到电信业增值业务中,针对现阶段电信行业面临的问题,对客户群进行分类,并制订相应的精准化营销方案,以满足客户的个性化需求.王昕 - 中国电信业文章来源： 万方数据
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