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大数据技术推动运营商营销变革
古往今来,技术革命不断驱动着营销的变革与创新.大数据是现今最热门的问题,作为最新的技术革命之一,正在潜移默化的改变着媒体、用户、企业之间的关系,改变着传统的传播方式和消费者洞察方式,也必将推动电信运营商新一轮的营销变革,进一步推动数字营销.孙盼盼,刘立 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
消费者专家化:营销者的新挑战
消费者神情矜持而倨傲,沉默良久抛出一句专业论断,把导购堵得哑口无言的场景不难见到.在消费者行为学中,为了转变消费者态度,增加品牌认知度和忠诚度,营销者有教育消费者的需要.然而,教育消费者这一概念的产生有一个假设前提,那就是消费者的产品知识和消费技能均不如营销者,处于被教育的地位.同时,也意味着营销者自身需要不断学习,充分掌握产品知识和使用方法,积累自身的消费经验,只有这样才能有效地教育消费者,让消费者产生对产品和品牌的积极态度,做出购买决策.否则,就会出现不是营销者教育消费者,而是被消费者教育的尴尬局面,在这种情况下要达成销售目标可就难了.如今在KA或社区小店,只顾推销的销售人员导购围着消费者喋喋不休,而消费者神情矜持而倨傲,手拿商品不置一词,良久,抛出一句专业论断,把导购噎得哑口无言的场景也不难见到.杨晓燕,付森会 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
月饼·文人·文化人
在文化气息深厚的中秋节期间,在中国消费者心目中,尚未见到其他产品类别成为替代月饼的其他中秋文化符号.即便如此,月饼的文化价值也尚未得到充分挖掘,月饼的功能过于单一,所以商家就只能挤在短暂的中秋节期间,都希望比竞争者多销售一块月饼.月饼的营销大战就是这样不杨晓燕,余朝阳 - 销售与市场(管理版)文章来源： 万方数据 -
企业微博营销的模式与策略
企业微博营销的模式基于战略层的模式战略层的微博营销模式以奠定营销基础为主,提升粉丝数量、活跃度和黏性.口碑营销口碑是企业赢得客户、获取销量的关键途径.同时,口碑营销还能降低新顾客开发成本、关系维系成本.微博粉丝之间的认同和信任感为口碑传播、口碑营销提供了基础.微博中具有相同话题或标签的人容易聚集起来,这些人通过相互交流来传递信息.企业可以通过发起富有吸引力的话题,引发频繁的互李俊,苟枥文 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
ZEGDA正大,"张根硕有请"
数字时代正在呼啸而来.接近一半的中国人在通过网络平台获取信息和生产信息,他们的日常生活-特别是80后、90后-正在被高速的数字化.随着消费者的消费模式与体验的改变,品牌营销进入一个全新的时代.美国人约翰·杜尔2011年2月提出SoLoMo模式以其前瞻的思想震惊世界,很多专家直呼由Social(社交化)、Local(本地化)和Mobile(移动化)整合而来的这六个字母将是数字世界中品牌与消费者沟通的终极密码.孙曙光 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
山西移动推进服务营销转型
当前,随着移动互联网应用的丰富和智能终端的逐渐普及,各运营商在传统渠道的市场拓展上遇到了前所未有的压力,呼叫中心作为公司与客户最主要的服务接触渠道,如何建立完善的服务营销管理体系,以服务优势助力市场营销,成为转型发展的重要环节.以山西移动10086热线为例.目前李静 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
大数据时代的电信运营商营销变革
移动通信市场竞争越发激烈随着价格战的持续升温、新进入者的加入、替代者的挑战,移动通信市场竞争越发激烈,传统电信运营商面临成长困境.价格战持续升温,套餐门槛、单价加速下降."低门槛、高流量"套卡已成为三家运营商抢夺新增用户的主要手段,不足10元的套卡,每月赠送的流量最高达到5.8GB.虚拟运营商的加入,使现有游戏规则面临挑战.苏宁、迪信通等虚拟运营商纷纷推出自有通信品牌和套餐,灵许锡明,张丁丁 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
冠军联盟搭建"营销大厦"
地基:营销环境分析+顾客研究.2008年,家居行业陷入经济危机,整个营销环境表现为品牌竞争更加激烈、消费者购买力削弱.在集体低迷的大势下,几大品牌敏锐通过分析局势,达成组建异业联盟的共识.通过顾客研究,冠军联盟给消费者带去了更便捷的一站式购物环境、更有保证的品牌背书,不仅提升了消费者的购物体验,而且为消费者节省了时间和金钱成本.支柱:价值+沟通+渠道+组织.支柱,毋庸置疑是搭建营销大厦的核心.这也是冠军联盟能够保持生命力和活力的重要因素.价值,施炜 - 销售与市场(评论版)文章来源： 万方数据 -
智能可穿戴设备:下一个营销战略主平台
在Google Glass(谷歌眼镜)、Jawbone Up(卓棒智能手环)、Fitbit Fle(无线智能手环)以及三星Galaxy Gear智能手表的"光环效应"下,智能可穿戴设备在2013年一炮打响,火速走红,持续发酵,至今已发展成2014年最火爆的行业之一.吴勇毅 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
掌握模式就能复制成功
《销售与市场·管理版》是迄今为止国内唯一的,以战略营销管理为内容定位,以企业赢利模式为研究视角的专业期刊.我们的目标是打造一本国内专业的战略营销模式期刊,并建立一套营销模式的评价体系,以此切入市场,为企业提供极具竞争思想与实战方法的营销管理工具-营销模式.- 销售与市场文章来源： 万方数据
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