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首次购买决定新产品命运
一个新产品要想成功,必须突破首次购买障碍,培养相当数量的消费者种子.否则,你将无功而返.突破新品首次购买难点,必须用外力在消费者身后推一把.消费者对新产品认知和消费要经过注意→兴趣→联想→欲望→比较思考→信念→行动→满足的过程.- 销售与市场文章来源： 万方数据 -
"免费"如何不白玩
免费是个筐,啥都往里装都说"天下没有免费的午餐",可人们偏偏向往免费的午餐,于是乎,名目繁多的免费促销风起云涌.免费试吃、免费试用、免费美容、免费体检、免费抽奖……满大街的免费,让人应接不暇.就连擦皮鞋的都玩起了"免费"-先给你免费擦一只鞋,如果你想让另一只灰暗无光相形见绌的鞋也焕然-新,对不起,请先掏钱买支鞋油.李永新 - 销售与市场文章来源： 万方数据 -
并非只有吐血大甩卖
降价促销这种杀敌一千、自损八百的库存处理法,除了让自己付出惨重代价外,并不总是有效.所以商家在消化自己库存的时候,必须知道消费者的购买决策机制是怎样的,这样才能制定出有效的促销政策.在工程学上有正反信息反馈机制理论,这种信息反馈机制可以帮我们更深入地了解消费者的行为,并通过改变消费者的反应机制激发他们的购买欲,从而达到消化库存的目的.杨江涛 - 销售与市场文章来源： 万方数据 -
当下属隔岸观火时
企业营销中心为了赶在年底前发起最后一次促销战役,全体企划人员加班至深夜.第二天一早,营销总监将经过反复修改、最终定稿的促销方案交给营销综合办公室,吩咐内勤人员小L马上通过公司网站向全国公布,同时通过短信提醒代理商上网下载.由于全天都有对外重要会议,营销总监晚上下班时才想起询问此事的结果,却被告知由于公司发送短信的公用手机欠费,目前通知还未告知市场终端.郭维涛 - 新智慧(财富版)文章来源： 万方数据 -
国产手机营销策略-以TCL为例
随着科技的进步和人们消费习惯的改变,智能手机近两年来迎来了井喷式的增长,中国也成为全球最大的智能手机市场.本文以国产手机行业为研究背景,针对我国手机市场,通过对消费者的消费行为、偏好进行问卷调查与分析,以重回国内市场的TCL手机为例,运用4P以及品牌理论,从产品、价格、渠道、促销、品牌五个角度为其设计一个切实可行的营销策略组合.彭云飞,王腾飞 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
连云港市化工危险废物处置对策优化研究
危险废物产生、处置、综合利用的真实情况是危险废物管理的基础,本文结合单位在本市危险废物处置的工作实践,指出了危险废物处置及管理中存在的问题,并提出优化建议.曹广林,胡迎利,郑丰 - 价值工程文章来源： 万方数据 -
数据挖掘服务精准营销
随着中国电信市场的不断发展,客户对电信产品和运营商的选择越来越多,电信运营商之间对客户的争夺也越来越激烈,市场的实际增长已经趋于饱和,用户对具有个性化的需求将越来越明显,而如何在现有市场中做大做强是国内运营商目前最大的市场机会.本文将数据挖掘技术结合到电信业增值业务中,针对现阶段电信行业面临的问题,对客户群进行分类,并制订相应的精准化营销方案,以满足客户的个性化需求.王昕 - 中国电信业文章来源： 万方数据 -
洗钱的交易结构和方法
洗钱已日益引起国际社会和各国政府的关注,并对实体经济产生了重要影响.本文区别了洗钱行为和洗钱犯罪,从金融学角度考察了洗钱活动的交易结构及洗钱方法,指出洗钱的交易结构同洗钱活动的起点和终点有关.同时从资金转换、资金转移以及资金转换和资金转移的混合的角度对洗钱方法进行了分类,并从资金转换与资金转移的角度探讨了13种典型洗钱方法的操作过程.柯昌文 - 财会月刊文章来源： 万方数据 -
农田环境空间异质性及农作物生产安全风险评价方法研究-以蔬菜生产为例
对贵州省遵义县有代表性的蔬菜地土壤重金属进行了研究和示范性评价.采用Kriging方法估计了目标地块中Cd和Pb的分布,结果显示它们存在较大的空间异质性.土壤重金属危害人体健康主要是通过食用富集重金属的农产品而产生的.为了正确地估计这种土壤重金属危害人体健康的方式,需要将蔬菜对重金属的富集规律和食品安全标准相结合建立评价模型.据此,构建了单因子和多因子评价模型和风险模型.根据实验数据(徐明飞等,2008)建立了9个蔬菜品种对Cd、Pb富集的模型,用该模型与无公害蔬菜产品标准相结合对目标地进行了评价.评价结果表明:在目标地块上生产的黄瓜、长瓜、丝瓜、番茄、萝卜和莴笋产品是安全的,即无风险(p=0);Cd对辣椒产品风险很小(p=0.0023);Cd对茄子产品有一定风险(p=0.4145),而Pb对两者均无风险(p=0);Cd和Pb对青菜产品有巨大风险(p=0.9821或p=0.96961).王季槐,王大霞,汪建文,卢大远,陆洋,陈凯荣 - 生物数学学报文章来源： 万方数据 -
诺贝尔化学奖得主群体创新方法探析
对诺贝尔化学奖得主群体在获奖成就上所采用的研究方法进行了系统考察,分析了创新方法类型的演变与化学研究对象和概念之间的关系,挖掘了创新方法的化学学科特征.结果表明,在思维创新方面,化学奖得主从对传统培根式归纳法的强调,发展到对理论和实验之间关系的多元理解,并持有不同程度的实在论.工具和仪器的革新带来了化学领域概念的变化,以及化学结构本体论状态上的改变.创新方法经历了开始将物理学的模型、仪器、测量与计算方法引入化学研究、追求实验方法的简单性;到仪器革命带来的新工具促进结构测定与机理研究;再至综合多学科研究方法以及多种仪器技术,结合有机合成、检测技术从结构与性能上探讨生命现象的分子基础,以及量子化学计算与模拟成为研究新利器等三个阶段.朱晶 - 科学学研究文章来源： 万方数据
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